این که آیا شما یک تجارت کوچک یا یک کارگزاری املاک و مستغلات را اداره می کنید ، ارتباط با مشتریان از طریق کانال های تعامل دیجیتال بسیار مهم است. طی یک دهه گذشته ، پیشرفت سریع فناوری موبایل نحوه تعامل افراد را به طور کامل تغییر داده است و احتمالاً این روند به آینده قابل پیش بینی ادامه خواهد یافت.
برای کارگزاران املاک و مستغلات ، این دنیای شجاع جدید از اطلاعات فوری فرصتی منحصر به فرد برای پرورش چشم اندازهای کارآمدتر و مؤثرتر از آنچه شما حتی می توانستید حتی چند سال پیش نیز داشته باشید ، فراهم می کند. با استراتژی های مشارکت دیجیتال ، بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات به طور قابل توجهی تکامل یافته است ، و بسیاری از بنگاه هایی که متعهد به تعامل آنالوگ هستند ممکن است خود را پشت سر بگذارند.
حقیقت این است که ، بیش از 50 ٪ از خریداران خانه امروزی املاک خود را بصورت آنلاین پیدا می کنند ، بنابراین برای کارگزاران املاک و مستغلات در بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری می کنند تا پایگاه مشتری خود را گسترش دهند و در نهایت املاک بیشتری را ببندند.
به طور خلاصه ، بازاریابی دیجیتال شامل هر روش ارتباط با چشم انداز آنلاین است ، خواه از طریق بازاریابی رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا یا تبلیغات پرداخت کننده برای هر کلیک (PPC). اگر علاقه مند به درک بهتر از بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات در دنیای بی سیم امروز و بی سیم هستید ، این راهنما همه چیزهایی را که باید بدانید توضیح می دهد.
مزایای بازاریابی دیجیتال برای کارگزاران املاک و مستغلات
با تشکر از بهبود مداوم فن آوری های نوآورانه ، نحوه جستجوی افراد امروز در خانه ها بسیار متفاوت از آنچه که فقط یک دهه قبل بود. خوشبختانه ، بسیاری از این تغییرات به نفع صاحبان خانه و شرکت های کارگزاری به طور یکسان کار می کنند. در اینجا برخی از برجسته ترین مزایای بازاریابی دیجیتال برای کارگزاری های املاک و مستغلات آورده شده است.
مقرون به صرفه و مؤثر
بر خلاف روشهای متعارف دستیابی به چشم انداز ، بسیاری از استراتژی های بازاریابی دیجیتال نسبتاً ارزان هستند و اغلب نتایج بهتری به همراه دارند. به عنوان مثال ، ایجاد یک حساب رسانه های اجتماعی برای شرکت کارگزاری شما راهی کم هزینه برای تعامل با مشتریان بالقوه است بدون اینکه مجبور شوید زمان قابل توجهی را در تلفن یا ملاقات حضوری بگذرانید.
به جای سرمایه گذاری در نامه های مستقیم یا کارت ویزیت که ممکن است چشم انداز به هر حال دور بیفتد ، کارگزاران املاک و مستغلات می توانند روی گزینه های دیگری مانند بازاریابی ایمیل تمرکز کنند تا نرخ تبدیل بالاتر را با کسری از هزینه بدست آورند.
رسیدن به مخاطب هدف خود آسان تر است
بازاریابی دیجیتال به شما امکان می دهد تا محتوا را به یک گروه جمعیتی خاص یا منطقه جغرافیایی ایجاد کنید. این توانایی برای انتخاب دقیق مخاطب هدف بر اساس سن ، جنس ، تحصیلات و سایر معیارها تضمین می کند که تبلیغات شما به کسانی که بیشتر علاقه مند به خرید خواصی هستند که توسط کارگزاری شما اداره می شوند ، برسند.
نتیجه ، هزینه تبلیغات بسیار پایین تر و بازده بسیار بالاتر از سرمایه گذاری (ROI) از نظر ایجاد علاقه از واجد شرایط ترین چشم انداز است.
عملکرد تعامل چشم انداز را پیگیری کنید
با بازاریابی دیجیتال ، می توانید دقیقاً نحوه عملکرد محتوای شما در زمان واقعی را ارزیابی کنید. با خدمات وب مانند Google Analytics ، می توانید بینش ارزشمندی در مورد همه جنبه های حضور آنلاین و تلاش های بازاریابی خود از یک مکان مناسب کسب کنید.
کشف کنید که سهم شیر از ترافیک وب شما از کجا سرچشمه می گیرد ، چه کلمات کلیدی مردم در جستجوی آن هستند و کدام نوع محتوا در جذب چشم انداز مؤثر است. ابزارهای Analytics همچنین می توانند اطلاعات مفیدی را در مورد چگونگی تعامل چشم اندازهای مورد نظر شما با محتوای شما ، مانند میانگین زمان جلسه ، نرخ گزاف گویی و موارد دیگر نشان دهند.
انواع بازاریابی دیجیتال برای کارگزاران املاک و مستغلات
استراتژی های بی شماری برای درگیر کردن چشم انداز در حوزه بازاریابی دیجیتال وجود دارد که هر کدام مزایای مشخصی خود را ارائه می دهند. در حالت ایده آل ، بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات مدرن باید کل گزینه های دسترسی به مخاطبان را به صورت آنلاین ، از تهیه مقاله های مربوطه برای وب سایت شما گرفته تا جذب پیروان در رسانه های اجتماعی ، پوشش دهد.
بازاریابی ایمیلی
بر خلاف رویکرد یک اندازه متناسب با نامه مستقیم ، بازاریابی ایمیل ، چشم اندازهایی را درگیر می کند که قبلاً با ثبت نام در خبرنامه ها ، لیست ها و اخبار محلی املاک و مستغلات ، علاقه مستقیمی به کارگزاری شما ابراز کرده اند.
برای شروع کار با بازاریابی ایمیل ، برای رسیدگی به همه ارتباطات باید یک ارائه دهنده خدمات بازاریابی ایمیل را جستجو کنید. در مرحله بعد ، با تشویق چشم انداز برای ثبت نام از طریق وب سایت کارگزاری یا حساب های رسانه های اجتماعی ، روی ساخت لیست مشترکین تمرکز کنید. بعد از اینکه لیست بزرگی از چشم انداز را ایجاد کردید ، می توانید برای کمک به مشترکین برای انتخاب خواص در منطقه خود ، تهیه ایمیل را شروع کنید.
نکته جالب در مورد بازاریابی ایمیل برای کارگزاران املاک و مستغلات این است که خودکار سازی نسبتاً آسان است ، و در حالی که ارسال مستقیم نمی تواند پس از ارسال تغییر یابد ، ممکن است کمپین های ایمیل در هر زمان برای بهبود تعامل تنظیم شوند.
سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام برای نمایش خانه های جدید به روشی سرگرم کننده و هیجان انگیز مناسب هستند.
رسانه های اجتماعی
با توجه به اینکه حدود 70 ٪ آمریکایی ها به طور مرتب وقت خود را در رسانه های اجتماعی می گذرانند ، کارگزاری های املاک و مستغلات می توانند با استفاده از سیستم عامل هایی مانند Facebook ، Twitter ، YouTube یا اینستاگرام ، قرار گرفتن در معرض خود را به شدت گسترش دهند. از همه مهمتر ، کاربران می توانند به راحتی در مورد محتوای شما به اشتراک بگذارند و اظهار نظر کنند و به گسترش کلمه در مورد کارگزاری شما در چشم اندازهای خارج از مخاطبان اصلی خود کمک می کنند.
این جنبه جامعه از بازاریابی رسانه های اجتماعی راهی عالی برای تولید ارجاع و در نهایت ایجاد اعتماد بیشتر با مشتریان بالقوه است. توانایی اظهار نظر در مورد پست های شما همچنین می تواند اطلاعات زیادی را به ذهنیت چشم انداز اضافه کند ، و به کارگزاری شما بازخورد ارزشمندی می دهد که می تواند به شکل گیری تلاشهای بازاریابی در آینده کمک کند.
هنگام تنظیم حساب های رسانه های اجتماعی برای کارگزاری خود ، بهتر است از پیام های مداوم ، آرم و طرح های رنگی استفاده کنید تا تصویر برند خود را در نقطه نگه دارید. حتماً پیوندهایی را به وب سایت اصلی خود و سایر پروفایل های رسانه های اجتماعی در هر سیستم عامل درج کنید تا به حداکثر رساندن تعامل نیز بپردازید.
پرداخت برای هر کلیک (PPC)
تبلیغات PPC نوعی بازاریابی دیجیتالی است که به یک کارگزاری اجازه می دهد تا از جستجوی آنلاین ارگانیک چشم انداز بیشتری را تهیه کند. با پیشنهاد در مورد کلمات کلیدی محبوب در تبلیغات Google ، می توانید وب سایت خود را قرار دهید تا به بالای صفحات نتایج موتور جستجو نزدیکتر شود ، هنگامی که صاحبان خانه در یک پرس و جو جستجوی مربوطه تایپ می کنند.
استفاده از تبلیغات PPC به دلیل ROI بالای آن ، به طور فزاینده ای در بین کارگزاران املاک و مستغلات رواج پیدا می کند ، و اغلب چشم اندازهایی را که در حال حاضر در سفر خریدار هستند ، به خود جلب می کند. و مشرف به تبلیغات PPC می تواند باعث شود کارگزاری شما تعداد قابل توجهی از منجر به امیدوار کننده را از دست بدهد.
هنگام خرید املاک ، حدود 61 ٪ از صاحبان خانه های آینده نگر قبل از تبدیل از طریق تلفن ، جستجوی ارگانیک را در Google انجام می دهند.
برای شروع با تبلیغات PPC ، باید روی هدف قرار دادن عبارات جستجوی خاص مربوط به خواصی که ارائه می دهید تمرکز کنید. بودجه تبلیغات PPC شما و کلمات کلیدی که انتخاب می کنید به اهداف کارگزاری ، محل آن و نوع خانه هایی که می خواهید بفروشید بستگی دارد. علاوه بر این ، مهم است که اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما جذاب و مرتبط هستند و نمره ای با کیفیت بالا در Google برای شرکت شما برای جذب مخاطبان مناسب دارند.
بازاریابی محتوا
هنگامی که صاحبان خانه برای یافتن یک ملک از Google استفاده می کنند ، موتور جستجو هزاران صفحه اطلاعات از وب سایت های مختلف را برای یافتن نتایج مناسب تر می کند. با بازاریابی محتوا ، شما اساساً در حال انتشار پست های وبلاگ و مقالات تحقیق شده به وب سایت یا صفحات رسانه های اجتماعی خود هستید که حاوی نوع اطلاعاتی است که می خواهند بخوانند.
هرچه محتوای مرتبط تر و آموزنده تر ایجاد کنید ، احتمال کارگزاری شما در صدر نتایج جستجو ظاهر می شود. بازاریابی محتوا در هنگام جفت شدن با شیوه های بهینه سازی موتور جستجو موفق ترین است ، بنابراین همیشه به دنبال راه هایی برای ترکیب کلمات کلیدی محلی و محلی در محتوای خود باشید که افراد به احتمال زیاد در موتورهای جستجو تایپ می کنند.
بازاریابی سیار
از Re/Max نوک بگیرید و یک برنامه تلفن همراه ایجاد کنید تا به چشم اندازهای خود در یافتن خواص مورد نظر خود یا ارتباط با نمایندگان املاک و مستغلات در منطقه خود کمک کنید.
یادآوری این نکته حائز اهمیت است که همه چشم اندازها کارگزاری شما را از یک کامپیوتر خانگی جستجو نمی کنند. بسیاری از آنها از تلفن های هوشمند یا رایانه لوحی خود برای یافتن اطلاعات مورد نیاز خود استفاده می کنند. بازاریابی موبایل همه چیز در مورد ارتباط با چشم انداز از طریق این دستگاه ها ، یا از طریق پیام های متنی ، مکالمات chatbot یا یک برنامه تلفن همراه است.
به عنوان مثال ، ایجاد یک برنامه موبایل را در نظر بگیرید که تمام لیست های شما را روی نقشه قرار می دهد تا در حالی که در حال حرکت هستند ، به راحتی بررسی کنند. اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما به درستی در دستگاه های تلفن همراه بارگیری می شود ، زیرا صفحاتی که برای یک تلفن بهینه نشده اند ممکن است پیمایش یا حاوی متنی باشد که خواندن آن بسیار کوچک باشد.
همچنین ایده خوبی است که یک دکمه تماس یک لمسی را به صفحه اصلی خود اضافه کنید تا کاربران تلفن همراه بتوانند بدون نیاز به پیمایش در کل وب سایت خود به سرعت در تماس باشند.
نکاتی برای بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات
برای یادگیری پیچیدگی های بازاریابی دیجیتال برای کارگزاران املاک و مستغلات می تواند زمان لازم باشد ، اما نیازی به پیچیده نیست. اگر برای دستیابی به نتیجه ای برای دستیابی به نتیجه ای که شرکت شما می خواهد ، احساس دلسردی نکنید. در اینجا چند نکته ساده و در عین حال قدرتمند وجود دارد که می تواند بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات شما را به یک کار بسیار ساده تر تبدیل کند.
تحقیقات خود را انجام دهید
هرچه بیشتر بتوانید در مورد آنچه به چشم اندازهای شما نیاز دارد ، بیاموزید ، بهتر می شود. از تجزیه و تحلیل استفاده کنید تا درک عمیق تری از چگونگی کشف صاحبان خانه های احتمالی محتوای شما و چه اشکال تعامل به بهترین وجه برای جلب علاقه خود انجام دهند.
به دنبال الگوهای در کلمات کلیدی متداول ، اطلاعات جمعیت شناختی و منبع اصلی ترافیک وب سایت خود باشید تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی را تهیه کنید که برای شرکت شما بهتر باشد. همچنین ممکن است به شما کمک کند تا مدتی را برای بررسی وب سایت های رقیب و حساب های رسانه های اجتماعی برای ایده هایی در مورد چگونگی ارتباط بهتر با چشم اندازها صرف کنید.
همه چیز را تازه نگه دارید
سعی کنید وب سایت و رسانه های اجتماعی خود را به طور مداوم به روز کنید تا بازدید کنندگان به آنچه کارگزاری شما انجام می دهد علاقه مند شود. تمام لیست ها را تا حد امکان به روز نگه دارید و حتماً هرگونه تغییر را در تمام کانال های بازاریابی دیجیتال خود به اشتراک بگذارید.
اگر به دنبال ایده های جدید هستید ، از مشترکین ایمیل برای بازخورد بخواهید یا از پیروان در رسانه های اجتماعی دعوت کنید تا افکار خود را در بخش نظرات به اشتراک بگذارند.
کلمات کلیدی پادشاه هستند
نوع عبارات جستجو که در طول محتوای خود مستقر می کنید تأثیر زیادی در موفقیت کلی استراتژی بازاریابی دیجیتال شما خواهد داشت. اگر کلمات کلیدی شما خیلی مبهم است ، در نهایت به جذب چشمگیر ترافیک از چشم اندازهایی که هرگز در نهایت تبدیل نمی شوند ، جذب می شوید. کلمات کلیدی که بسیار خاص هستند ممکن است تولید چشم انداز را خفه کنند و باعث شود شرکت شما از مشتریان بالقوه خارج شود.
کلمات کلیدی جغرافیایی موجود در وب سایت و فیدهای رسانه های اجتماعی به همان اندازه مهم هستند. اگر می خواهید علاقه خود را در مورد خواص خود در Tallahassee ایجاد کنید ، اطمینان حاصل کنید که Google می تواند به راحتی جوامع آن منطقه را با کانال های بازاریابی دیجیتال شما همبستگی کند. در این حالت ، "خرید یک خانه در Tallahassee" احتمالاً منجر به واجد شرایط تر از "املاک و مستغلات فلوریدا" یا یک دوره جستجوی باز دیگر خواهد شد.
با بازاریابی کارگزاری املاک و مستغلات خود شروع کنید
در حالی که بازاریابی دیجیتال برای کارگزاران املاک و مستغلات شامل بسیاری از قطعات متحرک است ، به دنبال این راهنما می تواند به شرکت شما کمک کند تا با تمام تلاش های مشارکت چشم انداز در زمین کار کند. اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، با ایجاد حساب های رسانه های اجتماعی برای هدایت ترافیک به وب سایت خود شروع کنید و دنبال کنندگان را ترغیب کنید تا برای به روزرسانی های مکرر در کارگزاری خود به لیست ایمیل خود بپیوندند.
پس از ایجاد یک حضور آنلاین قوی برای شرکت خود ، جنبه های دیگر بازاریابی دیجیتال به تنهایی شروع به کار می کند.
آیا می دانید؟تماس ثابت یک گزینه حساب شرکتی را ارائه می دهد که برای کارگزاران/صاحبان املاک و مستغلات طراحی شده است ، بنابراین می توانید در یک مکان ، کلیه ابزارهای دیجیتالی بازاریابی مورد نیاز خود را به نمایندگان ارائه دهید. مزایای یک حساب شرکتی شامل نرخ تخفیف برای نمایندگان شما ، الگوهای مارک قفل شده برای حفظ سازگاری برند در همه کاربران ، ابزارهایی برای ردیابی نتایج (باز شدن ، کلیک و غیره) و موارد دیگر است. برای کسب اطلاعات بیشتر ، این فرم سریع را پر کنید ، و ما با اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی آسانتر و سازگارتر بازاریابی در طول کارگزاری خود خواهیم بود.
رابرت کول
نام من رابرت کول است و من یک نویسنده آزاد با بیش از یک دهه تجربه هستم. من محتوا را پوشش داده ام که طیف گسترده ای از موضوعات از جمله امور مالی ، فناوری ، تجارت کوچک ، قانون ، نگهداری از خانه ، اخبار فعلی و موارد دیگر را پوشش می دهد.
